1、直播是一種新的表達方式

我不是做游戲、做社交出身，所以做直播對我來(lái)說(shuō)我也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程。我之前沒(méi)有從IP的角度考慮過(guò)直播，直播在我看來(lái)實(shí)際上是一種新的表達方式。其實(shí)在每個(gè)年代，比如文字年代，在各種BBS上也產(chǎn)生過(guò)所謂的IP。比如說(shuō)貼吧的吧主、天涯、微博上的大V等等，所以我覺(jué)得IP可以在直播平臺上出現，但跟直播沒(méi)有必然的關(guān)系。

直播這種表達形式特別有意思，它的成本特別高。隨便在微博里打幾個(gè)字，對很多演藝人來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單。但直播需要手機的電池、流量，要有真實(shí)的現場(chǎng)感，它不能讓姑娘拍幾百張照片、幾段視頻反復修飾兩個(gè)小時(shí)再把它放上去。直播綜合了圖片、聲音、視頻，會(huì )讓所有的東西都赤裸裸地表現出來(lái)。羅振宇先生每天錄60秒，據說(shuō)堅持下來(lái)挺不容易。但如果每天都直播一小時(shí)，那比錄60秒還要難。

所以我理解的直播，首先是一種表達方式，而更重要的是平民化。一旦讓每個(gè)人都掌握這種表達方式之后，它可能就會(huì )產(chǎn)生我們預想不到的變化。今天大家依然在爭論，這意想不到的變化究竟是對社交產(chǎn)生沖擊，還是依托UGC產(chǎn)生新的媒體，還是產(chǎn)生新的網(wǎng)紅，我真的不能確定，都有可能。

直播最大的兩個(gè)魅力，一個(gè)是真實(shí)性、實(shí)時(shí)性，還有一個(gè)是互動(dòng)性。很多東西都能作假，直播也能。比如說(shuō)花椒直播，我們用人臉識別技術(shù)，把美顏、濾鏡做得特別好。但即使是這樣的濾鏡也改不了一個(gè)人的談吐、性格。所以只要繼續互動(dòng)，你很快就能對這個(gè)人判斷，你要是真的喜歡這個(gè)人，你會(huì )和他在直播間里交流10個(gè)小時(shí)，刷1000多塊錢(qián)的禮物。這是革命性的，從某種角度上來(lái)說(shuō)，直播的這一點(diǎn)能夠對社交帶來(lái)極大的沖擊。

吳聲說(shuō)過(guò)，今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)人都能在15分鐘成一個(gè)明星。這句話(huà)是對的，有前瞻性。傳統的表達方式讓這個(gè)15分鐘顯得不可能，但如果一個(gè)人在恰當的時(shí)間做了直播，就真的有可能一夜間就變成吳聲講的“超級IP”。

2、直播是一種新場(chǎng)景

直播是場(chǎng)景理論中一個(gè)特別有趣的例子，比如說(shuō)當你直播鏡頭離我比較遠，或者當你是橫屏的時(shí)候，它是有舞臺感、距離感的。這時(shí)候你會(huì )發(fā)現大家還是覺(jué)得自己在看一個(gè)媒體節目，打賞就會(huì )很少，可能只能作為廣告場(chǎng)景而發(fā)生變化。但真正的直播是離我們很近，我們看到的是主播的上半身，感覺(jué)上只有一米左右的距離，屬于很親密的私人距離。雖然你知道這個(gè)主播是面朝著(zhù)1萬(wàn)人，但是對每個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì )產(chǎn)生一種虛幻的場(chǎng)景，一種新的場(chǎng)景感，或者叫場(chǎng)景視覺(jué)感。

很多東西都需要場(chǎng)景化，這一點(diǎn)對產(chǎn)品經(jīng)理尤為重要。一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理在描述一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定是把它場(chǎng)景化的。比如消費者在什么情況下、遇到什么問(wèn)題、怎樣用一個(gè)產(chǎn)品、怎么解決等等，越是場(chǎng)景化的描述，在營(yíng)銷(xiāo)中越容易成功，越容易在用戶(hù)中產(chǎn)生共鳴。包括你去融資的時(shí)候，最好的方法也是用場(chǎng)景化的描述。

我非常認同未來(lái)一個(gè)場(chǎng)景，將來(lái)我們會(huì )通過(guò)一種新的互聯(lián)網(wǎng)表達方式而連在一起。今天我們雖然都被連到微信上，但實(shí)際上通過(guò)各種群、各種不同的朋友圈，人們已經(jīng)實(shí)現了各自的子連接，將來(lái)就有可能通過(guò)綜合的手段來(lái)獲取連接。而且我覺(jué)得直播、視頻、文字不可互相取代，將來(lái)可能會(huì )形成很多新的社群。

所以我覺(jué)得任何行業(yè)，一個(gè)企業(yè)要成為王，就跟當年在微博時(shí)代都要有個(gè)賬號、大V一樣，今天也一定要學(xué)會(huì )利用直播這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最新的表達方式，把你的聲音跟直播平臺結合在一起。我們要跳出狹義的網(wǎng)紅經(jīng)濟，跳出人類(lèi)最基本的荷爾蒙消費。

3、與直播結合的兩種方向

我認為直播的未來(lái)有兩種路子。

一種路子，比如像花椒和映客，實(shí)際上是想努力打造一個(gè)直播的底層平臺。反過(guò)來(lái)講，就是不論你干什么行業(yè)，都可以和直播結合。不管是超級IP、網(wǎng)紅經(jīng)濟、直播技術(shù)等等，都可以和你相結合。舉個(gè)例子說(shuō)，房多多，一個(gè)做房地產(chǎn)二手交易的平臺，就跟我們合作，用直播的方式看房，效果比想象的還要好。再比如途牛網(wǎng)與我們合作，找一些美女到各地直播旅游。

還有一種路子，就比如說(shuō)像吳伯凡這樣的知識KOL，他可以利用直播在網(wǎng)上講課。如果沒(méi)有直播，我感覺(jué)這個(gè)課堂會(huì )令人很沮喪，因為我花了兩個(gè)小時(shí)只能跟課堂上20個(gè)人交流；但是如果把直播跟網(wǎng)絡(luò )教育結合，我們的直播互動(dòng)就可以影響到20萬(wàn)人或者200萬(wàn)人。按這個(gè)思路，你會(huì )發(fā)現你追求的不一定是打賞，而是換一種方式去連接你的用戶(hù)。

每個(gè)企業(yè)都可以想一想，直播這種互聯(lián)網(wǎng)表達手段在營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣中，其實(shí)都能發(fā)揮非常重要的作用。如果給一個(gè)密室逃脫裝了攝像頭直播，用戶(hù)就可以在直播平臺上看別人如何解脫密室，有了興趣，隨即就在平臺上訂購了門(mén)票，這就是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，就產(chǎn)生了新的消費場(chǎng)景。

不同的行業(yè)在利用直播的時(shí)候會(huì )產(chǎn)生不同的場(chǎng)景，大家現在都在探索，比如陌陌只是把它用在了社交領(lǐng)域，然而我覺(jué)得未來(lái)有太多東西可以跟直播結合，比如電商、醫療、教育等等。

總結一下，現在很多人一上直播就想要打造一個(gè)超級IP，這就像一個(gè)公司剛剛創(chuàng )建就說(shuō)融資、上市，你老想著(zhù)未來(lái)要做多大，這個(gè)公司就肯定做不成功。所以我建議大家剛開(kāi)始的時(shí)候先忘掉IP，把直播當一個(gè)工具，想想能不能把這公司和直播結合起來(lái)，找到一個(gè)用戶(hù)的點(diǎn)，讓你的用戶(hù)覺(jué)得很好。