客戶(hù)名稱(chēng)

阿敏子品質(zhì)女裝穿搭

客戶(hù)情況

阿敏子跟很多主播一樣，都趕上了直播帶貨的紅利期，因為阿敏子主打極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，再加上主播性情的性格人設，一大批粉絲快速涌入，到現在已經(jīng)積累了450W+的粉絲量。但主播本身也有一定的顧慮，因為很多主播都在這個(gè)時(shí)期迅速崛起，如果不與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)跟隨直播玩法，要想在眾多主播中脫穎而出，就得有更高的要求。

因為對主播要求的提高，一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的團隊對于主播本身的提升也是微乎其微，很難以專(zhuān)業(yè)的水準去把握整場(chǎng)直播鏈路，甚至不會(huì )去分析每場(chǎng)直播后的數據，從數據中發(fā)現問(wèn)題再去提升是很重要的，這時(shí)候操盤(pán)團隊的出現對主播的提升有著(zhù)很大的幫助。

操盤(pán)團隊會(huì )給主播帶來(lái)什么提升

1. 數據的分析

操盤(pán)團隊會(huì )對主播某場(chǎng)直播的數據進(jìn)行分析，針對轉化率，人群包，千次觀(guān)看成交等等從數據中發(fā)現問(wèn)題，從而提出下場(chǎng)直播的解決方案，以助于在下場(chǎng)直播中的GMV提升。

2. 貨盤(pán)的完善

操盤(pán)團隊會(huì )根據主播已有貨盤(pán)進(jìn)行福利品引流品的補充，用操盤(pán)團隊的排品邏輯，會(huì )在直播前整理出一套完整的貨品順序表，組合搭配貨品，每?jì)蓚€(gè)貨品的完美承接與組合，也會(huì )提升本場(chǎng)直播GMV。

3. 投流計劃的搭建

操盤(pán)團隊的運營(yíng)端會(huì )根據已排列組合的貨盤(pán)表，搭建投流計劃，直播時(shí)精準的投流對于轉換是非常重要的，ROI一但提升，直播的GMV也會(huì )隨之上升。

4. 預熱種草段子策劃

操盤(pán)團隊會(huì )事先確定本次直播主題，直播主題確定后進(jìn)行預熱種草視頻的編寫(xiě)，預熱視頻的目的是為了通知咱們的新老粉在某個(gè)時(shí)間我們會(huì )有直播，直播會(huì )給粉絲們帶來(lái)的機制，種草視頻是為了打爆單品，段子的發(fā)布也是為了投流計劃的搭建，直播前期的視頻拍攝是非常重要的。

5. 直播中

在直播中會(huì )配備一整套的直播團隊全程跟播，包括直播間、助播、編導、中控、運營(yíng)、操盤(pán)手，拍攝直播爆品切片，搶單逼單喊單，為的是為主播營(yíng)造活動(dòng)氛圍，制造搶單的緊張氣氛。

6. 操盤(pán)手

操盤(pán)手作為操盤(pán)方最重要的人物，很大程度上把控著(zhù)直播節奏，操盤(pán)手會(huì )根據事實(shí)數據大屏進(jìn)行調整，如排品順序的調整，流量的收量放量，以及提示主播直播中應該什么時(shí)候過(guò)品，什么時(shí)候應該多將一會(huì )兒，操盤(pán)手對于直播中所有事項都是進(jìn)行精準把控。

阿敏子家經(jīng)過(guò)操盤(pán)團隊的賦能之后，每次直播的GMV較之前都有了較大的提升，從之前的日播幾十萬(wàn)，到現在的日播輕松破百萬(wàn)，在操盤(pán)團隊賦能下的一場(chǎng)直播，單場(chǎng)GMV突破500W+,實(shí)現了GMV十幾倍的增長(cháng)與提升，這些真實(shí)的數據都在反映著(zhù)操盤(pán)團隊對于主播賦能的重要性，在官方政策的扶持下，操盤(pán)團隊的幫助下，阿敏子團隊的整體帶貨能力，以及團隊的專(zhuān)業(yè)程度都有了較大提升，每場(chǎng)直播的GMV也在穩步前進(jìn)!